|
2014年，轉型升級是必行之事。聊城市萬源鑫鋼管有限公司表示。在轉型的過程中不能改變誠信和服務質量，在服務類型上可以多元化、具體化、個性化。
談到鋼貿商轉型升級之路，首要是控制風險，應將“求穩(wěn)”進行到底。雖然我們對2014年的國內45#圓鋼市場充滿期待和信心，但是不確定因素依然很多，所帶來的市場風險同樣值得關注。鋼貿商不能盲目樂觀，始終不能放松防范風險的意念。
聊城市萬源鑫鋼管有限公司對2014年鋼貿商轉型升級之路提出以下建議：鋼貿企業(yè)應該擯棄依靠“買進賣出賺差價”的經(jīng)營模式，轉向發(fā)展終端市場，在為客戶提供綜合服務中盈利；開拓終端市場，以承接工程項目為導向，把45#圓鋼的加工、配送和融資實現(xiàn)有利結合，依靠終端市場，取得企業(yè)的盈利。
而鋼貿企業(yè)要繼續(xù)生存、發(fā)展，應具備兩個條件：一、要走專業(yè)化道路，把經(jīng)營做專、做精、做強；二、要堅持利潤扁平化，加強行業(yè)自律，控制墊付資金量，建立合理的庫存，堅持快進快出、薄利多銷的經(jīng)營模式，縮短資金周轉期，保持企業(yè)的運營暢通。
鋼貿商永遠以“物”和“流”為主業(yè)。鋼廠的主業(yè)就是生產(chǎn)，永遠需要鋼貿環(huán)節(jié)，這是鋼貿商能夠生存下去的最基本點。而鋼廠和鋼貿商并不存在激烈的競爭關系，就鋼鐵流通市場形勢而言，洗牌局面將不可避免，要想維持自身的地位和份額，鋼貿商關鍵還是要先有“為”，方能有“位”。
此外，鋼貿商要凝心聚力做好服務，及時調整自己的經(jīng)營策略，提高在核心業(yè)務上的經(jīng)營管理能力和服務能力；注重渠道建設，與終端用戶、客戶群體建立長期密切的合作關系。針對直供模式，并非所有鋼材產(chǎn)品都適宜直供銷售模式，如45#圓鋼，西安有不少軍工企業(yè)，有的企業(yè)一件特殊的小產(chǎn)品，僅對鋼材的需求就有好幾種；即使是眼下鋼廠做得比較多的建筑工地直供也存在一定難度，因為不少工地需要的規(guī)格品種多、數(shù)量不一。 |
