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新聞中心－ 5月漣鋼銷售接單創(chuàng)紀(jì)錄
發(fā)布時(shí)間：(2013/6/6)
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5月漣鋼銷售接單創(chuàng)紀(jì)錄 |
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在市場(chǎng)持續(xù)下行的不利形勢(shì)下，通過(guò)轉(zhuǎn)變銷售模式，漣鋼5月銷售接單形勢(shì)喜人，截止5月上旬，已接銷售訂單61.6萬(wàn)噸，其中品種鋼13.5萬(wàn)噸，均完成計(jì)劃，并創(chuàng)下了月接單新紀(jì)錄。
針對(duì)品種鋼接單難的情況，漣鋼及時(shí)調(diào)整銷售模式，從原來(lái)的盲目尋找、開發(fā)高端客戶，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)選終端、重點(diǎn)開發(fā)，根據(jù)漣鋼產(chǎn)品的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，尋找適合漣鋼產(chǎn)品的終端客戶;跟蹤并及時(shí)了解客戶需求，有針對(duì)性地加大推廣力度，不僅建立了穩(wěn)定的銷售渠道，接單量和供貨比例也逐月增加。本月上旬，漣鋼就已接到了2.2萬(wàn)噸深沖鋼訂單，首次突破月接單量2萬(wàn)噸大關(guān)。
漣鋼營(yíng)銷系統(tǒng)還實(shí)行目標(biāo)管理，將訂單目標(biāo)分解落實(shí)到業(yè)務(wù)代表和客戶，加強(qiáng)過(guò)程管理，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，以終端客戶質(zhì)量需求為標(biāo)準(zhǔn)，暢通用戶對(duì)接，做好延伸服務(wù)。銷售代表對(duì)客戶實(shí)行全流程負(fù)責(zé)制，從售前開發(fā)、接單、生產(chǎn)、發(fā)貨到售后服務(wù)進(jìn)行全程跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)解決。 |
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